09,01,2026 11vues
【Interview de personnalités de pharma.comLors de la réunion annuelle de la société chinoise de biologie cellulaire (cscb) en 2026, Yokogawa Motor a fait quelque chose de plus remarquable en dehors de son stand habituel: un forum spécial a été organisé et des universitaires de plusieurs pays chinois et japonais ont été invités à partager des rapports, à discuter purement des tendances technologiques et des véritables problèmes de recherche scientifique.
Cette pratique de « ne pas pousser les produits et monter la table en premier » est en accord avec la tonalité de cette entreprise centenaire.
Après la réunion, nous nous sommes assis et avons discuté avec Amit Mittal, chef de la Division des sciences de la vie de Yokogawa Electric, un dirigeant avec 16 ans d’expérience sur le marché asiatique – sur les obstacles techniques à l’imagerie à haute connotation, sur le marché chinois, sur la façon dont une entreprise centenaire d’automatisation industrielle trouve son rythme sur le circuit des sciences de la vie.
Amit Mittal, chef de la Division des sciences de la vie, Yokogawa Motor
Pourquoi faire une réunion « pas de vente »?
Lorsqu'on lui a demandé ce qu'il pensait de la participation, Amit Mittal a répondu que les multinationales voulaient s'implanter en Chine et que la première étape n'était pas de vendre des produits, mais de comprendre le marché.
Yokogawa Motor ne démarre pas trop tard dans le domaine des sciences de la vie. À partir de la technique d'imagerie confocale, ils ont travaillé en profondeur sur cette piste pendant plus de vingt ans, accumulant un fond de technicien assez solide. Mais la technologie ne peut pas égaler la reconnaissance du marché, en particulier dans le domaine des sciences de la vie, qui dépend énormément de la confiance et du bouche - à - oreille.
Ils ont donc choisi d'inviter des experts mondiaux en Chine et de créer une plate - forme d'échange permettant aux chercheurs chinois de discuter directement avec des professeurs étrangers sur les nouvelles tendances technologiques, tout en permettant aux gens de Yokogawa de s'asseoir et d'écouter ce dont les utilisateurs chinois ont vraiment besoin. Amit Mittal tube c'est ce qu'on appelle "l'échange de technologie dématérialisée" - ne pas pousser les produits, juste parler de la technologie.
« un bon client ne peut être servi que si le marché est vraiment compris. » Cette phrase a été mentionnée à plusieurs reprises dans l’interview. Pas le dicton, mais leur logique d'action actuelle sur le marché chinois.
Pourquoi la technologie à double plateau tournant peut - elle devenir un fossé?
Au moment de parler des produits et de la technologie, la boîte à paroles d'Amit Mittal s'est visiblement ouverte.
La barrière technique du moteur Yokogawa réside dans la technologie Dual spin disk Dual Turntable co - focus. Ce n'est pas un discours marketing, mais un avantage matériel concret. Le double Carrousel présente des avantages évidents en termes d'utilisation de la source lumineuse, de vitesse d'imagerie et de contrôle de la phototoxicité par rapport au système de Carrousel unique dominant sur le marché. En termes simples, il s'agit de voir plus clairement, de photographier plus rapidement et d'avoir moins d'impact sur les cellules vivantes.
À l'heure actuelle, Yokogawa a construit une matrice de produits complète couvrant les systèmes à haute connotation de la série cellvoyager (cv8000, cq1), le système d'échantillonnage subcellulaire automatique à haute connotation ss2000, le système d'injection mini - invasif intelligent de cellules su10. Au niveau du produit, Amit Mittal a souligné un point de vue: un bon équipement de recherche scientifique qui doit être la triade « matériel haut de gamme + technologie de base + service parfait». Yokogawa Motors ne se positionne pas comme un fournisseur d'équipement, mais plutôt comme un fournisseur de solutions.
Système d'analyse d'imagerie à haute connotation cellvoyager cq1
L'avantage principal de la gamme de systèmes à haute connotation cellvoyager est qu'ils permettent un suivi dynamique à haute vitesse et à haute résolution des cellules vivantes sur de longues périodes de temps à très faible phototoxicité. Dans l'exemple de cq1, avec la cytométrie de flux traditionnelle, les cellules doivent être prises à partir deBoîte de pétriÀ la différence de la digestion et de la suspension, cq1 peut Imager en 3D et quantifier des grappes de cellules vivantes (telles que des sphères 3D, des organoïdes), des colonies et des coupes de tissus directement dans un appareil de culture sans détruire les cellules. Sa technologie de confocalisation à plateau rotatif Nipkow améliorée par microlentilles permet non seulement des vitesses d'imagerie allant jusqu'à 20 images par seconde, mais réduit également la demande de puissance d'excitation à un niveau extrêmement faible, ce qui réduit considérablement la phototoxicité et le Photoblanchiment.
Système d'échantillonnage subcellulaire automatisé à haute connotation ss2000
La prochaine étape de l'imagerie, le système d'échantillonnage subcellulaire automatisé à haute connotation ss2000 - Verrouille les structures unicellulaires ou subcellulaires cibles (p. ex., mitochondries, lysosomes) sans détruire les informations de localisation spatiale pour une extraction minimalement invasive. L'échantillon extrait peut être directement couplé au séquençage unicellulaire ou à l'analyse par spectrométrie de masse, démontrant des avantages uniques dans des domaines de pointe tels que la lipidomique unicellulaire, la transcriptomique spatiale et d'autres.
Système d'injection mini - invasif intelligent su10 Cell
Au niveau de la manipulation cellulaire, le système d'injection mini - invasif intelligent su10 étend les capacités techniques du moteur Yokogawa à la « réécriture de précision». Le noyau du su10 est un nanomètre avec un diamètre extérieur d'une pointe d'aiguille d'environ 100 nanomètres seulementPipetteLes dommages physiques aux cellules sont extrêmement faibles et permettent une manipulation minimalement invasive des cellules vivantes dans le vrai sens du terme. De la détection de la surface cellulaire à la ponction en passant par l'injection, en seulement 10 secondes environ, il a été appliqué avec succès à de nombreux types cellulaires tels que Hela, hek293, Cho, cellules IPS, neurones primaires et bien d'autres. Su10 est capable de délivrer des substances telles que des outils d'édition de gènes, des protéines recombinantes, des anticorps, des acides nucléiques, etc. directement dans le cytoplasme ou le noyau des cellules monocellulaires cibles et peut être utilisé pour l'évaluation de la pharmacodynamique et de la toxicité des molécules pharmaceutiques candidates.
De "le siège dit le calcul" à "l'équipe locale claquette"
Un détail intéressant de l'interview est que la stratégie des sciences de la vie pour la zone chinoise de Yokogawa Motor, maintenant dirigée par une équipe locale chinoise, a été développée.
C'est très différent d'avant. Dans le passé, la direction du Siège, la mise en œuvre de la zone chinoise; Maintenant, la prise de décision est reléguée au local. La raison derrière cela est directe: le marché évolue trop rapidement et la communication transnationale est retardée. En particulier dans le domaine de l'IA et de l'automatisation, la vitesse d'itération de la technologie est calculée sur une base mensuelle, etc. l'approbation des couches du siège social est terminée et la période de fenêtre peut être écoulée.
Sur la base de ce jugement, Yokogawa a opté pour une stratégie de coopération localisée en Chine – en travaillant avec des sociétés d’ia et des fabricants d’automatisation chinois pour développer des solutions, plutôt que de s’appuyer entièrement sur la recherche et le développement du siège social. À l'heure actuelle, une coopération approfondie a été mise en place avec des entreprises locales telles que huadazhi Jian, Magnesium Ga Technology et d'autres, afin d'intégrer les technologies en amont et en aval et de construire un écosystème multiomique.
Sur le système de service, Yokogawa a construit un centre d'innovation avec Shanghai comme noyau, intégrant une plate - forme de démonstration de produits complète et une équipe de scientifiques d'application résidents. Le client fait la conception expérimentale, le développement personnalisé, peut le faire à Shanghai, pas besoin d'amarrage transocéanique. Beijing, Shenzhen, Suzhou et d'autres villes d'agglomération industrielle ont également mis en place des sites de démonstration.
Derrière ce modèle de « technologie mondiale + réponse locale», il y a un jugement clair: la Chine est déjà un grand marché mondial des sciences de la vie et la qualité et la quantité de la production scientifique augmentent rapidement. Pour saisir ce marché, un bon produit ne suffit pas, la rapidité de réponse et la profondeur du service sont tout aussi cruciales.
Faire de la Chine le premier marché mondial
Dans le plan d'affaires à moyen terme gs2028 de Yokogawa Motors, les sciences de la vie sont positionnées comme un segment de croissance stratégique de base pour l'avenir. La raison n’est pas difficile à comprendre – les activités pétrolières et gazières traditionnelles ralentissent leur croissance dans le contexte de la transition énergétique verte, tandis que la valeur de la contribution des sciences de la vie à la société et à la santé humaine continue de s’amplifier.
Amit Mittal a clairement défini un objectif dans son interview: faire de la Chine le marché numéro un mondial des sciences de la vie pour Yokogawa Motors.
Cet objectif n'est pas petit. Mais il a également ajouté: « le succès n’est pas seulement le nombre d’appareils vendus, mais le nombre de personnes prêtes à travailler avec vous à long terme. »
De ce forum à guichets fermés à la cscb, à vingt ans de technologie de double Carrousel comme un jour de ponçage itératif, à la décentralisation de la prise de décision native, Yokogawa Motor est imprégné d'un sens du rythme "pas pressé mais déterminé" à chaque étape du marché chinois. Avec professionnalisme, éloignez - vous avec confiance. Dans une industrie axée sur le long terme, c'est peut - être un moyen simple et efficace de survivre.
